Главная Новые объявления Новости, статьи Рефераты Добавить статью Добавить объявление



Коллекторы возвращают долги без суда



Коллекторским агентством «ЮСИ» разработана новая технология возврата дебиторской задолженности «Стратегия непрямых действий». Большинство юридических фирм занимается взысканием корпоративных долгов по традиционной схеме. В основу ее заложен принцип «лобового столкновения» экономического и юридического давления (увеличение размера долга на сумму процентов, штрафов, пеней, неустоек, судебных расходов, использование процедур судебной системы и т.п.).
Обобщив полученный опыт коллекторы пришли к следующим выводам:
На Западе 80% всех споров заканчиваются в досудебном порядке.

Специфика российской действительности такова, что должники хоть и на словах не отказываются платить долг, но на практике не платят. Судебная система срабатывает в редких случаях и вся эта процедура проходит очень медленно и неэффективно. Претензия обратиться в суд вызывает у должников если не смех, то обратную реакцию:

«Я же не отказываюсь платить, а ты пошёл в суд вот в суде всё и решим, а больше мне не звони и не пиши»
«Пока ты получишь судебное решение я все активы солью, а фирму на «фунта» перепишу»
«Получил решение, а оно ещё в законную силу не вступило я его обжалую, дальше жди»
«Получил исполнительный лист – засунь его в ж….., сейчас попробуй его исполнить»

И вот если должник «не полный идиот», в лучшем случае через полгода приходит судебный пристав по его юридическому адресу, а его там по выбору:
вообще нет
предприятие есть, но переписано на «фунта» у которого ничего нет
арестовывает и через год реализует какой то «хлам» стоимостью копейки

Затем после того как исполнительный лист провалялся в службе приставов год-полтора, а пристав в это время, по выбору: болел, находился на учебе, постоянно был на другом исполнении, менялся на другого пристава, искал потерянные материалы дела, писал отчеты, предлагал подъехать в приемные часы, в которые его не было по уже указанным причинам и т.д. Вам присылают акт о невозможности взыскания.

ВСЁ ПРИПЛЫЛИ. БОБИК СДОХ.
Обычная технология взыскания долгов дает хорошие результаты, исключительно в тех случаях, когда у должника есть ликвидное имущество, денежные средства на счетах, существующий рабочий бизнес, и всё это можно арестовать, а затем реализовать, если это всё отсутствует то, даже получив решение суда вернуть задолженность будет проблематично.
Парадокс, но дополнительным аргументом разработки нового подхода послужило частое использование должниками морального аргумента не платить, в связи с тем, что кредитор обратился в суд и напротив быстрое решение вопроса при отсутствии открытой конфронтации.

В то же время из всего этого не следует, что необходимо всем прощать долги, это верная дорога к разорению бизнеса. Как же быть?
Для решения этого вопроса нами и была разработана новая технология «Стратегия непрямых действий», которая, позволяла бы достичь результата в применении действий, наиболее эффективных с точки зрения достижения целей возврата дебиторской задолженности.

Суть новой технологии: «Стратегия непрямых действий» – это возврат денежных средств (или имущества) в кратчайшие сроки без «лобового столкновения» сторон в судебных органах самым эффективным для данной ситуации способом.
Состоит из двух этапов: Первый – во время, которого проходит изучение ситуации, бизнеса должника и разработка оптимального алгоритма взыскания долга. Выработка алгоритма происходит совместно с Клиентом. Как правило, мы предлагаем несколько вариантов погашения долга, анализируем плюсы и минусы каждого варианта. Клиент при нашей поддержке выбирает оптимальный вариант, позволяющий достичь результата с минимальными рисками и в кратчайшие сроки.
Второй этап – реализация стратегии: взыскание долга осуществляется путем выстраивания эффективного диалога с должником. Суть технологии заключается в специфическом, так называемом информационном воздействии на должника, целью которого является предоставление устраивающих обе стороны альтернативных вариантов погашения задолженности или решение вопроса без учета мнения должника, если он не идёт на контакт.

К таким вариантам можно отнести как надлежащее исполнение обязательства (возврат долга), так и альтернативные способы, такие как реструктуризация долга, отступное, зачет, новация, уступка права требования. Взаимодействие с кредиторами и дебиторами должника, его конкурентами, контролирующими органами, СМИ и т.д. В некоторых случаях мы используем комбинацию методов.
Так же востребована услуга поиска покупателя на долг (это может быть сам должник, дебиторы должника, предприятия желающие войти в «тему», конкуренты должника и т.д.) и его последующая продажа. Применяются и другие механизмы влияния на ситуацию.
Особенности взаимоотношений с должником по новой технологии.

Во-первых, коллекторы выстраивают взаимоотношения с должником на принципах партнерства, признают трудности его положения в текущий момент и предлагают ему реальные варианты погашения долга.
Во-вторых, они действуем со всей определенностью: открыто сообщаем обо всех своих шагах, проговаривают условия, объясняют мотивы, последствия действий и подводят должника к необходимости первоочередного возврата долга своему клиенту.

В-третьих, коллекторы по желанию клиента могут работать в трёх форматах:
1) непосредственное взаимодействие с должником;
2) использование позиции «серого кардинала», когда мы стоим за спиной клиента, должник может и не знать о том, что его кредитор обратился за помощью к нам.
3) в отношения с должником вступают третьи лица.

Сроки возврата долгов по новой технологии меньше по сравнению с обычной.
При использовании технологии «Стратегия непрямых действий» сроки возврата долга сокращаются за счет того, что должнику предлагается удобный вариант погашения долга в ограниченный период, что формирует у него желание погасить долг в первоочередном порядке. Личные отношения между руководителями компаний кредитора и должника не страдают, а благодаря этому должник в большинстве случаев признает долги и способствует продвижению выгодных кредитору юридических механизмов, в результате применения которых возрастет ценность долга в глазах должника. Личностный фактор очень важен, коллекторы знают это и используют в своей работе.
Второй аспект – сокращаются процессуальные сроки, поскольку цель – скорейшее прекращение дела с желательным для клиента экономическим эффектом, а не выматывающее обе стороны ведение дела в суде.

Третье – коллекторы всегда занимаем активную позицию, не тратят время на пустые ожидания. Способ работы – постоянный контроль над ситуацией и постоянное продвижение дела вперед.

И, наконец, коллекторское агентство быстро и оперативно работает: разработка стратегий, подготовка документов, согласовательные процедуры – все это уже готово заранее и проводится в кратчайшие сроки.
Хотелось бы отметить, что сегодня более 70% клиентов коллекторов отказываются от традиционных методов взыскания долгов через суд и просят взыскивать долги по технологии «Стратегия непрямых действий». А бывшие должники обращается в коллекторское агентство за этой услугой.

Важная деталь – коллекторы не берут денег, как это делают например адвокаты за сам процесс или консультацию (не зависимо от результата), а только если их действия оканчиваются конкретным и ощутимым результатом, дающим реальный экономический эффект для Клиента. Клиент оплачивает услуги только по факту получения с Должника денег и/или иного имущества, в качестве процентов от успешно собранных долгов и возврата имущества.

Будущее за таким коллекторским подходом к взысканию долгов. Так считает Директор по стратегии и развитию Коллекторского агентства «ЮСИ» Луначарский С.П.
Автор: Коллекторское агентство ЮСИ
07.05.2014
Просмотров: 6163



Новости, статьи

А если найду?

Наличие инопланетных форм жизни на «второй Земле» теоретически обосновали
 

Машины коммунизма

Почему в СССР так и не создали свой интернет
 

Знак четырех

Зачем крупнейшие мировые банки создают новую криптовалюту
 

Украинцы станут подопытными кроликами

Министерство здравоохранения Украины разрешило Америке и Франции тестировать на гражданах препараты от шизофрении и онкологии.
 

Мова проиграла русскому

Насильственная украинизация привела к обвальному падению грамотности в «незалежной»
 

Конфетами можно манипулировать людьми

Ученые доказали: поедание одного и того же сладкого увеличивает степень доверия между незнакомцами
 

Интернет-магазин рыбалки, охоты и туризма Tambur

"ТАМБУР" товары для рыбалки, охоты, туризма и дайвинга, камуфлированные костюмы, обувь и одежда
 

Коллекторов заменят приставы

Новый закон приведет к закрытию большого числа долговых агентств
 

Наши партнеры






VIP


Личинка карпа, белого амура, толстолоба по реальным ценам

Организация реализует подрощенную личинку карпа ( голый, румын); белого амура и толстолоба ( бе...




Кадровое агентство - Город Счастья

Кадровое агентство - Город Счастья

Современная жизнь диктует свои правила и задаёт темп, при котором нередко приходится делать выбор...




Школа тенниса "Чемпион" - дни открытых дверей

Школа тенниса "Чемпион" - дни открытых дверей

Детско-юношеская спортивная школа по теннису "Чемпион" проводит дни открытых дверей 23-...




Перевозка мебели в Воронеже

Перевозка мебели в Воронеже

«Грузчики 36» оказывает весь спектр услуг по организации и проведению переездов в Воронеже. Наш...